魅族转型：煤油们不能再嘲笑米粉了

文/王利阳

虽然黄章出山未出场,但MX4仍然华丽丽的闪亮登场,同等价位的顶级配置,秒杀小米的超低价格,各方面都无与伦比的MX4让非常多的人看好魅族的未来,同时MX4也被看成是魅族全面转型的积极信号,不过,魅族的未来真的那么乐观么?未必吧。

除了摄像头和售价 MX4并没有太突出之处

发布会的现场感受,MX4被包装的堪称惊艳,各种标榜苹果的制作工艺,各种追求极致的细节优化,发布会现场MX4收到了煤油们惊叹的欢呼声,但是冷静下来MX4除了摄像头和1799元的售价特别突出之外,其他参数相比MX3升级不大。

从MX3到MX4,主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800x1080像素——1920x1152像素;像素密度412ppi——418ppi、窄边框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52(中关村在线数据,官方称80%)、屏幕比例仍为15:9的魅族特色;手机尺寸139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量143g——147g、前置摄像头190万像素——200万像素;Flyme4虽然有许多细节优化,但变化不是特别明显;工业设计方面仍然延续了MX一贯的简约风格,与MX3非常相似。这些外在的直观参数并没有特别明显的改变,这与手机产品的发展瓶颈也有关,现在只能做细微的优化,很难再有大幅提升,不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。

从整体上来看,MX4与MX3的区别不是特别明显,至于那些 CPU提供87% GPU提高88% ,闪存比MX3快两倍等体验功能,这个就更不好用语言直观表达了,MX3的性能已经很出众并且基本够用了,所以MX4更为强悍的性能的发挥空间不是很大。

回顾整个发布会,最让人为之震撼的一个是有效像素高达2070万的索尼CMOS IMX 220摄像组件,一个是1799元的超低售价,至于联发科的八核MT6595芯片,魅族并没有详细提及,更不想在此多做文章,以免在现场丢了分子。

1799元售价 魅族狂刷存在感

当魅族最后公布MX4售价1799元时,着实让我吃惊了好几分钟,魅族这次是真拼了,1799元的价格都能让小米为之颤抖了。

1799元的售价,魅族是在刷存在感么?至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权。过去,M9在android机市场独领风骚,但后来被小米彻底的抢走了风头,甚至在这两年崛起的华为子品牌荣耀的气势都压过了魅族。此前,魅族还能经常被舆论当做是小米的影子拿来比较,但自从荣耀开始实行紧贴小米的策略,魅族的影子地位都出现了松动迹象。

关注手机市场的人都能感受到,之前一提小米,就关联到魅族,而近段时间一提小米更多的被关联到了荣耀,小米出啥,荣耀就出啥,这种跟随策略,让二者相提并论的次数越来越多,荣耀渐渐成为了小米的影子级替代品。这对魅族来讲是坏事,舆论失势是销量下滑的前兆。

MX4定价1799元让魅族在手机市场的存在感瞬间爆棚,甚至动摇了小米的市场地位,舆论开始为魅族欢呼,这对魅族是积极迹象。黄章还是有魄力的,舆论对魅族的关注度有了,魅族的存在感也就有了,同时销量也就自然会得到大幅提升,这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来,为了生存,先得找死。

不要利润了 魅族也要开始拼量了

相比过去的定价策略,魅族这次是铁了心的要牺牲利润来换销量。小米的NB之处就在于它有其他品牌难以匹敌的销量,调研公司Canalys最新报告显示,2014年第二季度,小米在中国的出货量约达1500万,超越三星的1320万,成为中国第一大手机制造商,市场份额达到14%,这是小米有400亿美元估值的基础。

高配低价产生的超高关注度是促进小米销售的直接原因,魅族1799的定价是开始拼量的前奏。小米引以为傲是其智能终端的销量,MIUI才是小米商业模式的核心,魅族也在遵循这种模式,MX4本身没有利润了,那也只能靠以Flyme为利润的主要来源,所以,“销量”就是成败关键。

魅族渠道扩建 为刷量做准备 渠道隐患或拖垮魅族

另一方面,魅族在着手扩大线下销售渠道,目前已经开了800家专卖店,预计年底将达到1000家,合作专柜达3000个,另外,截至目前魅族已经在一二线主要城市建成了9家魅族授权服务体验中心,年底会有20个城市,2015年底覆盖50个全国主要城市,同时,魅族还与苏宁300家线下门店建立合作。

魅族线下大举扩张,强化线下销售渠道,很明显这是在为MX4的销量做准备。李楠曾透露,目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7(有分析机构认为小米线上线下销售比例为4:6),其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。这样看来,魅族的主要销量来自于线下,而且根据魅族的渠道特色,线下并不比线上贵,同时线下能体验还能直接拿货,所以,接下来线下的比重还将会持续增多。

不过,魅族在为MX4销量做准备的同时存在非常大的渠道隐患。魅族的线下渠道与小米不同,魅族以加盟店的形式开设线下专卖店,小米并不自建线下渠道,所以小米有足够的空间向线下渠道商压货,而魅族则没有能力向其自建的线下渠道压货,一来这些专卖店实力不足,根本承受不起魅族强行压货,二来1799的售价专卖店肯定要承担一部分利润损失,甚至魅族会反向专卖店补贴,压货越多,魅族的补贴就得越高。

OPPO和步步高有着较高的售价,所以能承受自建渠道的成本,此前魅族的定价策略也不是问题,但现在魅族1799的售价,线下渠道偏重的问题也就暴露出来了。MX4畅销还好,一旦出现滞销状况,对魅族将是致命的。

魅族主动挑起新一轮价格战 会不会引火烧身?

魅族主动挑起新一轮的价格战,硬生生的将1999的战线拉低200到1799,虽然现在看起来为威猛,但没准会引火烧身。

魅族现在是要拼死一搏了,作为价格屠夫的小米没有理由不跟进(目前来看,小米4的配置也不及MX4更具吸引力),而紧贴小米的华为荣耀也会随之而来,中兴、TCL、联想等市场上的其他同类产品也会不期而至。

比财力、比产能这些厂商都不畏惧MX4,但拼性能,软硬兼修的MX4更具优势,那这些厂家该如何应对MX4的疯狂入侵呢?最简单的办法就是用比MX4更低的价格争夺市场,并且迅速开发新品PK MX4,不然这些传统手机厂商已经被小米搞个半死,魅族再搞一下,就差不多全死了。

MX4产能短时间还上不来,尤其1799元价格肯定供不应求,其他厂商还有充足的时间做准备,一旦MX4产能上来,而此时其他商家刚好开始攻击魅族,那么魅族很有可能就会陷入被动局面,一旦销量增长不如预期,到时候渠道问题、资金问题、库存问题的陆续暴露,很有可能会压垮魅族。

魅族突然间如此激进,有魄力的同时伴随着极大的风险,拼死一搏弄不好就变成在作死了。

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