王老吉蓄势出击，加多宝野蛮生长的时代行将终结

清远传媒 www.gdqynews.com 发布时间：2015-01-29 15:57:59 作者：gdqy

　　“红罐案”一审的判决结果，对王老吉而言，不仅表明其自身权利得到应有保护，更意味着王老吉将从维权拉锯战中走出，甩开加多宝的侵权干扰，为凉茶领导者的实至名归做好蓄势出击的准备。

　　而对于加多宝而言，“红罐案”一审的判输，其不仅须向广药赔偿1.5亿元损失、并停止产销带有红罐装潢的产品，而且在王老吉全面出击之势已成之下，极可能意味着加多宝野蛮生长时代的终结。

　　从商标案到红罐案，其实对于任何稍具法律常识的人，谁是谁非本应是一目了然之事，但在加多宝的缠斗之下，王老吉却在这场长达近三年的维权拉锯战中，不得不持续耗费精力。再有甚者，在加多宝的悲情公关和刻意宣传之下，其所造成阶段性的复杂舆情站队，更对王老吉构成了巨大伤害。

　　加多宝恶意的颠倒黑白和夸张的悲情公关，极具“野蛮生长”的特征，而与王老吉的守稳持重相比，加多宝的“野蛮生长”特征更远不止表现于此。在2013年广西玉林狗肉节上，加多宝甚至打出了“吃狗肉，啖荔枝，大喝加多宝”这样毫无人道主义精神的广告语，而在过去两年，在凉茶终端市场竞争中，更是屡发加多宝员工殴打王老吉员工的伤人案。

　　加多宝野蛮生长的时代早该终结了，在市场经济的日趋完善之下，不守法经营不仅终将会搬起石头砸自己的脚，而且更会付出数倍于非法所得的代价，此外，在商业文明日趋普及的当下，消费者选择具体商品时，也终将会抛弃不合规经营和无底线炒作的生产企业。

　　加多宝野蛮生长的时代，也将不得不结束，因为在王老吉已然排除加多宝的诸多侵权干扰之后，当下已经做好全面蓄势出击的准备。而王老吉的全面蓄势出击，必将倒逼加多宝野蛮生长时代的提前终结。

　　从资本端看，近期白云山已经启动百亿定增计划，而其中高达40亿元明确用于增资王老吉，而且由于定增计划中马云“云锋基金”的进入、与阿里健康的合作，更将间接拓宽王老吉的电商销售通道。明确增资40亿元，可见白云山对王老吉凉茶的高度重视，而如此大规模的资本注入，不仅为王老吉2015年包括生产能力、渠道建设、品牌推广等提供了不可或缺的资源支撑，更为王老吉全面打造大健康平台提供了强大的信心保证。

　　从人才端看，应该说，对比王老吉与加多宝的竞争力要素，加多宝真正强于王老吉的，无非是由加多宝的终端销售队伍主导的渠道，而目前王老吉已经启动招聘3000快消人才计划，这将大幅弥补王老吉的竞争力短板，在此基础上，再加上对快消人才的厉兵秣马式的系统培训，在未来与王老吉的对垒中，加多宝必将毫无优势可言。

　　再看王老吉的营销端，从已经结束的2015年央视招标结果看，中国凉茶第一品牌王老吉以8100万元获得了央视第一标，同时以4000万获得了《舌尖上的中国》第三季饮料的唯一合作伙伴。央视广告素来都有行业的风向标之称，王老吉在央视广告的竞标中杀出重围，充分展示了其称霸凉茶市场的决心和魄力。此外，除了在央视广告上的大手笔投放，王老吉近期还推出了吉祥罐、冠名江苏卫视新年演唱会等一系列营销举措，这些对于蓄势近三年的王老吉而言，无疑是吹响了全面出击的冲锋号。

　　对上述王老吉近期的一连串动作进行梳理，我们可以明确感知，2015年王老吉的全面蓄势出击，必是经过深思熟虑，其彼此之间的关联度，不仅是有章有循，而且是排兵布阵般环环相扣——从资本到人才，再到营销，已经形成了闭环式运营的系统攻势。

　　盗亦有道，商更应有道。对于依靠王老吉做大的加多宝，其对王老吉本就应怀有感恩之心，即使回归到正常的商业竞争，加多宝也应对野蛮生长的诸多特征进行反思，当下无论是侵权官司的屡打屡败，还是过度悲情公关已经引起舆情反弹，这些均在警示加多宝：是时侯自行终结其野蛮生长的时代了。

　　是自行终结其野蛮生长，早日回归到正常的商业竞争之途，还是倒逼终结其野蛮生长，在王老吉全面蓄势出击之下日趋步履维艰，这不仅考验着加多宝当家人的市场判断力，更在叩问其商业道德和良知。

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